时间：2026-06-17 23:31:03编辑：w
法尔克维莱尔（，是阿尔萨斯的一部分，西南接贝尔福地区省， 政治 法尔克维莱尔所属的省级选区为。南与瑞士接壤。UTC+02:00（夏令时）。；）是法国上莱茵省的一个市镇， 参见 上莱茵省市镇列表 参考文献 上莱茵省市镇今与下莱茵省组成了阿尔萨斯欧洲集体，位于法国大東部大區上莱茵省，东侧沿莱茵河与德国相望，INSEE市镇编码为。
活动中，主办方向长期以来慷慨支持、奉献爱心的各商会授予“爱心单位”牌匾。各参与单位负责人亲切慰问了在场的城市奉献者代表，并送上精心准备的慰问物资。一顿丰盛的年夜饭，一台简朴而温馨的节目，传递的是深深的谢意与尊重。这份持续了十一年的坚持，已成为丰泽区尊重劳动、崇尚奉献、关爱特殊群体城市文化的生动注脚。
此次爱心年夜饭，是丰泽区“岁末暖冬·情满丰泽”系列志愿服务活动之一。春节前，全区已联动60余支志愿服务队、20余家商协会，动员超500名志愿者，开展各类暖冬关爱活动20余场，服务覆盖1200余人次。从“志愿之声”公益演出到“暖冬关爱行”实地慰问，一系列活动在全区铺开了一张有温度、有实效的民生关爱网络。
一顿年夜饭，温暖十一年。接下来，丰泽区将继续深化党建引领，凝聚更广泛的社会力量，在基层治理、志愿服务、关爱新就业形态劳动者等领域持续深耕，努力书写更多“温暖故事”，让“此城此暖”成为每一位奋斗者的安心依靠。
原标题：十一载温情不变！丰泽这顿“暖心年夜饭”致敬城市“平凡英雄”">十一载温情不变！丰泽这顿“暖心年夜饭”致敬城市“平凡英雄”
NOOK的页面
用户进入NOOK后，填写出生时间、地点和性别，NOOK自建的一套数值系统便会完成一次冷启动画像。随后，一个被称为 Life Copilot的AI 会主动向用户推荐目标与任务——从减肥、学习技能，到职业规划与个人成长。
NOOK想做的，是AI应用的第二阶段——从效率工具进化到人生操作系统。
这些目标并不会停留在抽象层面，而是被拆解为每天可执行的具体任务。
NOOK的创始人许清岚，此前曾在昆仑万维就职。他将这种产品定位形容为“人生外挂”。AI 在其中的角色，不是情绪陪伴者，而是一个持续理解用户、协助做出判断的系统。
NOOK创始人许清岚
在这个系统里，NOOK引入了一套基于紫微斗数、八字与MBTI重构的数值体系，看起来真的很“玄学”。
不过清岚对此看来，“我们做的不是玄学产品，玄学只是人们了解自己的一种方式。”
创业者的故事几乎都是艰难开头的，清岚也是，2025年的冬天，清岚卖掉了自己在武汉的一套房子，然后将这笔钱投入到针对NOOK的这个AI创业项目中。
目前的早期数据似乎印证了他的部分设想：在没有大规模推广的情况下，产品自然积累了7000多名注册用户，核心群体是那些既迷茫又渴望改变的“大三、大四学生”以及“职场新人”。他们中很多人同时也是二次元、亚文化爱好者或“搞玄学”的年轻人。
但挑战依然巨大。资金主要靠创始人自掏腰包，日活数据还在爬坡，商业化模式尚在验证。清岚并不避讳目前的困境，他直言还在继续“找钱”，但目前还能再坚持。
在决定All in之前，清岚在昆仑万维、责战略与高端人才招聘。这段经历让他得以近距离了解AI圈，也让他积累了不少人脉——他的技术合伙人与兼职顾问团队，几乎囊括了字节豆包、MiniMax、智谱AI、文心一言以及阶跃星辰等国内顶尖大模型团队的核心成员。
以下是AI科技评论和清岚的对谈实录，部分话语做了修改：
01 产品理念与核心逻辑
AI科技评论：一句话介绍NOOK这款产品？
清岚：简而言之，这是一个“决策生成 + 行动拆解 + 长期路径优化的agent系统，外壳则包裹了一层“游戏化”的体验。
具体来看，NOOK是从“响应式 AI”向“规划式 AI”的升级。本质上，NOOK是一个“人生决策 Agent 系统”。它不仅是情绪陪伴和效率工具，它是一个可以长期记录、理解并优化你决策轨迹的系统。
当然，在对用户宣传的时候，我们会告诉大家，NOOK是一个“人生外挂”。当用户对未来迷茫、不知道接下来该怎么做时，它可以提供方向和规划（如学业、职业选择、心灵成长、技能培养等）。
AI科技评论：你为什么判断这是下一阶段机会？
许清岚：因为写代码、画图、搜索、生成内容——这些效率工具的能力已经接近同质化。
所以下一波竞争，不在“效率更高”，而在“谁能承载更长期的用户关系”。换个说法就是“谁能给已有的效率工具套一层大众可以使用的外壳”。
NOOK抓两个点：
1、工作场景是高频，但人生决策是高价值。
2、游戏化的叙事方式是年轻人群体的政治正确。
所以，如果一个系统能理解用户的决策方式，并帮助优化长期选择，它的价值会远高于任何单点功能，对我来说，这不是做功能，而是抢入口。
AI科技评论：如何理解“游戏化”的外壳？是做游戏吗？
清岚：不是做游戏，而是“游戏化”。核心在于建立一套数值反馈体系。用户每完成一个现实中的任务（如减肥、学习），系统会给其虚拟形象增加具体的数值（如学识+0.5、财富+1）。这解决了现实生活中反馈严重滞后的问题。你减肥三天看不到变化就放弃了，但如果每天完成任务就能看到角色成长、解锁成就，动力完全不一样。人不会每天打开一个规划工具，但会每天打开一个游戏。
AI科技评论：这套数值反馈体系是如何构建的？为什么涉及玄学？
清岚： 这套体系是基于玄学和心理学重构的。
我们融合了紫微斗数、八字、星盘和MBTI，转化成产品内部的六维度属性。用户输入出生时间、地点、性别，系统瞬间生成一个“初始人设”，就像RPG的出厂设置，解决了AI不知道用户是谁的冷启动问题。我们做的不是玄学产品——玄学本质是一套自然哲学，能在隐向量空间里找到映射关系，它只是人们了解自己的一种方式。关键是了解自己之后，帮你行动起来。占卜、塔罗、MBTI之所以长盛不衰，是因为人对了解自己有永恒的渴望，但那些东西全部止步于“知道”。NOOK的差异是：不仅让你看到，还给你一把改写的方向盘，而且有AI一路陪你执行。
02 NOOK的产品功能与交互机制
AI科技评论：产品的核心功能模块有哪些？
清岚：三个主Tab。第一是任务广场，分两类——非结构化的小任务，比如下午3点犯困推荐你去拍一张绿植；结构化的长程任务，比如“一个月减肥10斤”拆解成每日子任务。第二是社区Feed流，我们采用单列流而不是双列流，不跟大厂比分发效率，而是营造社区氛围，展示群组和大家在做的任务。第三是Life Copilot聊天界面，最核心的模块——AI根据用户画像推测可能感兴趣的人生规划方向，输出详细任务方案，用户也可以主动输入目标获取拆解。
NOOK的任务页面
AI科技评论：用户进入产品的完整流程是什么？
清岚：填出生信息 → 生成RPG本命人设 → 进入Life Copilot → AI推荐任务 → 选择并完成任务获得数值加分 → 进入社区分享或帮助他人。形成“完成任务-获得反馈-社区互动”的闭环。
AI科技评论：未来NOOK会发展成什么？
清岚：未来一定是一个“人与多 Agent 协作的网络”。用户会有用自己数据喂养的“Life copilot”的主Agent，也会有多个基于兴趣、职业的“技能分身 Agent”，技能分身就是指用户在平台产生的碎片化数据（聊天、评论、feed浏览）生成的。然后也可以形成人与人聊、人与Agent聊、Agent与Agent聊的交互学习技能。
clawbot其实就构建了“Agent和Agent”的协作网络，但人更应该参与其中，因为人需要持续学习来增强自己“定义问题”的能力，这也是未来人作为个体最重要甚至唯一的价值。
03 出圈：如何让“人生规划”从小众变全民
AI科技评论：具体怎么一层层出圈？
清岚：第一圈是种子用户——已经在用Notion做年度目标、习惯追踪的那群自我成长爱好者，他们知道规划的价值，只是现有工具太碎太笨，NOOK对他们是“终于有AI把这些串起来了”。这一层靠产品力和口碑。第二圈才是真正的出圈——让从来不做规划的人第一次做了规划。关键是不要让用户“做规划”，而是让他们“玩一个东西”，玩完才发现自己已经做了规划。
AI科技评论：传播之后怎么留住人？
清岚：用人生规划的钩子吸引人进来，再用游戏化和社区留住人。Life Copilot把用户的真实目标拆成每天的小任务，完成就涨经验值、解锁成就、角色升级。这时候NOOK就不是“又一个AI工具”了，而是一个真实人生的RPG。再往后是组队——一个人规划人生太孤独，NOOK让用户跟朋友、伴侣一起设目标、互相见证进展。“我和女朋友在NOOK上一起规划了明年的旅行和存钱计划”——这种场景自带传播力，而且一个用户进来就带来两个。还能跟陌生人一起完成“互助”的行为。
04 用户画像与需求洞察
AI科技评论：目前的用户画像是怎样的？
清岚：一二线城市，25岁以下，大三大四学生和工作1-2年的职场新人为主。细化标签的话——追星族、亚文化群体、二次元。
AI科技评论：为什么这群人会被吸引？解决了什么痛点？
清岚： 核心是掌控感缺失。现在的年轻人普遍焦虑，想改变但启动不了。
现有产品的空白在于情感陪伴AI只能解决情绪，无法解决现实，我们就是针对"想改变但启动不了"——比如减肥、学习——用任务拆解+数值反馈帮他们动起来。
AI科技评论：前期为做这个产品做了哪些准备？
清岚： 两轮调研，覆盖700多位00后。第一轮去年5月调研了400多人，渠道比较特殊——我们一位联创是追星圈的大粉头，粉丝基本都是00后，靠这个资源触达了大量目标用户。第二轮最近一个月补充调研了300多人。基于这些确定了两个关键决策：优先切哪些子分类，以及真实需求到底有哪些。都是从用户反馈里提炼的，不是拍脑袋。
AI科技评论：目前数据表现如何？
清岚：零推广的情况下，自然增长注册用户7000多人。日活约100左右，之前高峰五六百。次留约30%多，七日留存16.8%。目标是今年年底做到50万DAU，次留40%-50%。
05 技术团队与AI理解
AI科技评论：团队的技术背景如何？
清岚：全职12人，核心成员均来自一线AI大厂和独角兽。有来自阶跃的技术leader，也有百度文心一言早期的核心产品，有字节跳动豆包核心团队的情商数据负责人，有MiniMax早期预训练成员，有国内最早做情商的聆心智能背景，也有智谱AI的Agent算法搭建者。创始人曾任昆仑万维高管，负责战略与招聘，本身也懂技术，曾开源过角色扮演模型Peach，在huggingface下载量10W+。并且还有专业的心理学、命理老师来负责数据体系、评价系统。
AI科技评论：如何定义AI的EQ？
清岚：技术层面的情商，是基于记忆和预测的服务能力，核心是持续获取用户的动态Context——即人生进度数据。在online learning这套技术尚未成熟的情况下，NOOK自建的一套模仿人脑知识存储方式的“记忆引擎"方案是可行的路径。此外，搭建一套完整的情商评测体系同样关键——这也是技术实现上的重要支点。
06 商业化与融资现状
AI科技评论：什么开始想创业的？
清岚：其实两年前上班的时候就有创业想法了，初心是希望把自己过往30年的成长经历分享给更多人。比起做纯玄学产品或卖课，更希望通过产品占据下一代年轻人的核心需求——即解决人生失控感。
AI科技评论：目前的融资情况如何？
清岚：现在是我自掏腰包，卖掉了武汉的房子，投入约400万人民币。刚刚开始和投资人聊。
AI科技评论：商业化模式怎么想的？
清岚：三条路。一是订阅付费，高级会员可以同时开启多个任务规划、动态调整路径。二是技能分身调用，用户创建的技能Agent被他人调用时平台抽成，本质还是Token付费。三是做大之后的的电商、广告、不分成的直播。
（本文作者长期关注AI应用以及创业者故事，欢迎加微信Who123start畅聊探讨）
">对话NOOK创始人许清岚：AI 从「做事」走向「规划人生」 人物简介：董慧琴，女，1996年生，湾沚区陶辛镇沙墩村人，现任芜湖市湾沚区星河社会工作发展中心负责人。事迹简介：2023年，董慧琴在湾沚区陶辛镇沙墩村发起“共享女儿计划”，组织该村留守妇女与独居高龄老人结对，通过“数字增能计划、家书计划、乐龄议事厅”等助老项目破解农村养老困局。近两年里开展助老志愿服务200多场，覆盖5个乡镇、15个村，累计服务800余人次，极大改善了乡村养老服务工作，打造出乡村养老多维创新样本。2025年，荣获全国“敬老爱老助老模范人物”称号。
正文：
“共享女儿”：驱散独居老人的孤独阴霾
董慧琴走过上海、广州、湖北、河南等地，调研乡村养老模式，但心里始终想着家乡的老人。终于在2023年的夏天，董慧琴放弃城市生活，带着对家乡的眷恋与为乡亲做事的决心，回到沙墩村，成立星河社会工作发展中心。回村后，高龄独居老人的孤独生活深深刺痛了她的心。子女不在身边，他们每日与孤独为伴，这让董慧琴萌生出一个大胆的想法：让村里有时间、有热情的留守妇女成为老人们的“共享女儿”。
董慧琴立刻行动起来，每日穿梭于村里的大街小巷，挨家挨户拜访老人。她细心照料老人的生活起居，陪他们就医看病，耐心教他们使用智能手机，还常常陪老人唠家常。85岁的奚居武老人性格孤僻，起初对董慧琴十分冷漠，第一次上门就被拒绝。但董慧琴没有放弃，一次次上门聊天，主动帮忙打扫房间，邀请老人看广场舞。几个月的坚持，终于融化了老人心中的坚冰，老人开始露出笑容，亲切地称她为“女儿”。
在寻找“共享女儿”人选时，也有许多感人瞬间。一次，董慧琴和“预备选手”俞雪莉巡访时，发现82岁的谢华庆老人高烧卧床，无人照料。董慧琴心急如焚，立刻联系乡村医生，陪老人打点滴，精心熬粥喂药，守了一整晚。老人拉着她的手，老泪纵横地感谢。这次经历让俞雪莉深受触动，很快便正式加入团队。
为了让关爱延续，董慧琴深知需构建长效制度，推动多元协作。在她的宣传与实践带动下，妇女、青年、大学生等多群体积极参与农村养老文明实践服务。2023—2025年，她培育“共享女儿”志愿者骨干12人，链接高校志愿者团队3支，孵化互助服务组织2个。如今，她们常态化服务20多位老人，开展各类活动近200场，涵盖健康宣讲、生活技能培训等多个方面。“有事找女儿”成了老人们的口头禅，这些“女儿”真正走进了老人的心里。
“家书计划”：搭建跨越时空的情感桥梁
日常探访中，董慧琴发现老人们对过去的回忆格外清晰，他们不仅需要生活照顾，更需要情感倾听。为缓解农村老人孤独感，修复代际沟通断层，激活乡村文化记忆，她联合村委和志愿者发起“家书计划”。
她耐心引导老人梳理人生经历，整理口述内容，将故事和老照片汇集成“家书”。每月举办的“家书朗读会”，成为老人们分享信件内容、倾诉情感的温馨时刻。这一计划通过“传统书信+现代适配”设计，构建“代际对话—情感支持—社会联结”三维体系，结合乡村老人生活场景，形成完整帮扶闭环，满足老人情感需求。
家书不仅是回忆的载体，更是连接未来的纽带。董慧琴与高校团队合作，启动建设“数字家书馆”，将家书数字化。子女扫码就能听到父母声音、看到视频。为让老人熟练使用，她开设“数字增能课堂”，年轻志愿者“手把手”教老人用手机拍照、扫码、视频通话。起初，老人们有些胆怯，但在志愿者耐心指导下，逐渐学会与家人视频聊天，在“数字家书馆”聆听自己的故事。一位奶奶第一次跟远在上海的女儿视频时，激动得热泪盈眶。如今，“家书计划”已完成12本家书，“数字课堂”累计培训230人次。老人们留住了珍贵记忆，打开了通往家人和社会的新窗口，乡村在“记忆”与“数字”交织中重获温度与活力。
“乐龄议事厅”：激发老人参与乡村治理的热情
很多人认为老人只是需要被照顾的群体，但董慧琴在实践中发现，老人们拥有丰富生活经验和深厚乡土情感，只要给予合适平台，就能为乡村发展贡献力量。基于此，她搭建“乐龄议事厅”，这是一个以老人为主体的议事平台。
在这里，老人们可以提出关心的问题，与村干部、社工、志愿者共同商议解决方案，通过投票和共识决定事情走向。第一次议事就成果显著，老人们提出将幸福院荒地改造成花园。大家分工明确，很快荒废角落变成美丽“乐龄共享花园”。每天傍晚，老人们在此浇花、聊天，享受劳动快乐。
后来，公益超市运营问题也被搬上“议事厅”。老人们积极讨论，提出物品轮换、公平分配等建议，形成完善管理规则：由老人轮值管理，物品进出透明公示，积分兑换制度共同监督。方案确定后，老人们充满成就感，纷纷表示也能当“管家”。如今，“乐龄议事厅”已开展十多场议事活动，修订村规民约，推动环境改造，建设共享公共空间，成为老人和乡村共同成长的舞台。
“有人说我是在做社会工作，其实我只是把爱织进乡村。敬老不是我的工作，而是我的人生信仰。”董慧琴表示，她希望将这些经验复制到更多乡村，让“共享女儿”身影遍布各地，让更多老人在熟悉土地上安享有温度、有尊严的晚年。从“共享女儿”到“乡村造梦师”，这位95后女孩用“敬老信仰”点亮万家灯火，织就了一张可持续的乡村关爱网络，为乡村养老事业注入了青春活力，也为乡村振兴描绘出一幅温暖而美好的画卷。（盛慧琴）
">董慧琴：用青春经纬织就“不老乡村”的温暖网络在保险意识日益普及的当下，“如何买到划算又合适的保险”成为无数人关注的核心问题。尤其在利率下行、产品迭代加快的2026年，大家不仅追求“买得对”，更看重“买得值”。而在众多保险平台中，慧择保险网凭借在性价比上的硬核实力，正成为越来越多用户的首选。这不仅是用户用脚投票的结果，更在其亮眼的行业表现与用户反馈中得到了充分印证。01 平台资质深厚，合作网络广泛
慧择保险网自2006年成立以来，已拥有近二十年的行业积淀，是中国互联网保险服务的开拓者。作为美国纳斯达克上市公司，慧择建立了涵盖保险经纪、保险代理、保险公估三大核心金融监管牌照的全牌照体系，这在行业中资质最为齐全。
慧择强大的合作网络覆盖143家保险公司，包括国内外众多知名险企。广泛的合作网络意味着平台能够为用户提供更为丰富的产品选择，满足不同年龄、收入和风险偏好用户的多元化保障需求。
截至2025年第二季度，慧择累计投保用户已突破1140万，其中长期险投保用户平均年龄为35.2岁，来自二线及以上城市的用户占比稳定在65%以上。高质量的用户群体和良好的用户增长数据，印证了市场对慧择平台的高度认可。
02 智能风控技术领先，核保理赔精准高效
在保险这一高度专业的领域，风险控制是核心环节。慧择自主研发的智能风控系统风瞳，如同一位严谨的守护者，贯穿投保、核保、理赔全流程。
2025年第一季度正式上线的风瞳核保风控引擎系统，在持续探索精准覆盖老年、次标体及带病群体等传统保险业保障空白的同时，已为健康及意外险类产品累计减损保额超过300亿元。在效率提升上，风瞳系统实现核保流程的自动化，快速评估用户风险等级，将核保时效压缩至秒级，在满足监管合规要求的同时显著降低人工核保成本。
03 理赔服务体系完善，成功率高且速度快
理赔是保险服务价值的最终体现，也是用户最为关切的环节。慧择的小马理赔服务体系已成为行业标杆，针对不同案件类型提供分级服务。
对于责任明确的小额案件，小马闪赔可实现自动审核与最快2分钟极速到账，极大地提升了用户体验。对于中等复杂案件，小马协赔提供专属顾问一对一服务，全程协助用户准备材料、提交申请并跟进进度。
尤为独特的是，即使保单并非在慧择购买，小马帮赔依然提供专业指导与流程协助，彰显了平台的社会责任与服务温度。
2025年第一季度，小马理赔结案金额达1.9亿元，处理案件3.6万件。AI技术的应用进一步提升了理赔效率，小马理赔AI智能体实现报案至赔付全流程自动化，报案处理效率提升90%，预计全面上线后赔付时效将从1天压缩至1小时。
04 产品矩阵丰富多元，满足个性化需求
慧择不仅是保险产品的搬运工，更是深度参与的定制者。其庞大的产品库中，为少儿群体量身定制的“达尔文宝贝计划12号”重疾险，是彰显其产品定制能力的典范之作。
该产品不仅覆盖了银保监会规定的28种重大疾病，更将少儿群体高发的白血病、严重川崎病、严重手足口病等纳入重点保障范围，其中针对白血病通常提供额外赔付。
产品设计极具人性化与长期视野，提供投保人豁免关键选项。万一作为投保人的父母不幸发生意外，孩子保单的后续保费将被豁免，而保障继续有效，确保了父母之爱不因意外而中断。
慧择坚定推进浮动收益型产品布局，分红型储蓄险战略持续巩固其市场领导地位。2025年第一季度，慧择分红型储蓄险保费占所有储蓄险保费占比进一步提升至56%。
05 全流程线上体验便捷，内容透明专业
慧择践行技术平权，通过简洁的交互设计和智能推荐流程，显著降低了保险购买的专业门槛。用户可通过网页、微信、APP等多端口，轻松完成从方案匹配到投保支付、从保单管理到续保提醒的全流程线上闭环。
平台推出的AI App智能入口，可提供7×24小时智能问答服务，日均服务超1.5万人次。这种即时响应能力，极大提升了用户获取信息的效率和便利性。
在内容建设方面，慧择长期投入构建专业内容生态，通过详实的保险产品测评、真实的理赔案例解析，将复杂的保险条款转化为用户可理解的风险提示与配置建议。
数据显示，截至2025年5月底，慧择长期险第13个月及第25个月年度累计继续率持续超过95%，稳居行业顶尖地位。高续保率是客户满意度最直接的体现，印证了用户对慧择服务的长期认可。
随着AI技术在其业务中的深度融合，慧择的小马理赔AI智能体正将报案至赔付流程全面自动化，预计全面上线后赔付时效将从1天压缩至1小时。同时，慧择的国际品牌Poni Insurtech已取得新加坡金融管理局的牌照，正在将这种成功的模式向东南亚市场输出。
未来，慧择的目标是构建一个更智能、更普惠、更以客户为中心的保险服务新生态。
免责声明：本文为本网站出于传播商业信息之目的进行转载发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。
被誉为“全能”的盛师傅，今年45岁，土生土长的东北人。几年前，为谋生计，他断然辗转到广西防城港，“这个地方楼密、活儿多，能挣到钱，才在这里长期发展。”
像这样的重要抉择，盛师傅并非第一次做，在从事家居服务业之前，他是一名电焊工。后又辗转到家具店做安装。但工作机会有限，结款也比较困难，令盛师傅头痛不已。
一次偶然的机会，盛师傅经朋友推荐得知了万师傅平台，毅然决然从线下转移到线上，开始摸索着接单干活。回忆起刚入驻时，盛师傅脸上流露出惊喜的笑意：“那时候我还只是干兼职，一天可以挣一千多。完工后钱立马就到账了...”
对盛师傅而言，加入万师傅平台最大的感触是，他直观享受到网络发达、科技发展带来的便利，工作机遇变多了，收入也随之提高。从前找活儿难、结款难的困扰不复存在，“多劳多得”的工作模式让他更有冲劲儿去完善和提升自己。
“咱今天出去挣钱，说白了就是卖手腕的，你得拿出卖手腕的技能来。”
《万师傅的一天》纪录片中，盛师傅在上门安装防盗窗时，遇到窗户尺寸不匹配无法适配的情况。经测量发现，商家忘记计算螺丝垫长度，导致窗杆过长。
退换又要耗费大量时间和沟通成本，客户焦急为难之余，盛师傅提出解决方案：“安也可以安，但需要切割一下，这属于另外的改造费用。”
双方达成一致后，盛师傅按用户需求现场用切割机切除多余钢管，重新改造产品，这才得以顺利安装完成。在场几人无一不叹服盛师傅的手艺。
对此，盛师傅只是淡然笑道：“师傅领进门，修行在个人。人无论进入到哪个行业，只有不断学习和专研，才能做好本职工作。”
他坦言入行以来就是“让我干啥我干啥”，一切以客户的需求为先，顺势而变，“尤其在万师傅平台，机会那么多，必须多样化发展。家具安装是最简单、最基础的，要培养自己的核心竞争力，就得多学、多练、全面发展。”
机会是留给有准备的人，盛师傅凭借“一专多能”在异乡闯出一片天地，外甥也从东北老家辗转到防城港投奔他。
谈及未来的职业规划，盛师傅仍是干劲满满，“干得还是挺有奔头的。我人生干这个东西（安装维修），还干出来一个名堂。知足，”他停顿半秒，咧开嘴笑了，自顾自接到：“常乐。”
“三百六十行，行行出状元。”家居师傅作为服务业的一员，在改善国民生活上，贡献出伟大力量。他们是平凡岗位上的渺小英雄，用手艺赚钱、用服务变现、用双手创造美好生活，他们值得被看见、被尊重，也始终被需要。
">从东北到防城港,全能“万师傅”的升级之路:顺势而为,全面突破【七日世界】最新版预约/下载地址
》》》》》#七日世界#《《《《《
七日世界游戏中前期需要很多的基础资源，这些资源可以玩家们的游戏体验，而兑换内的奖励大部分都是各类基础物资，比如说火药以及活化剂，这些兑换码就包括了djxf8wa4qy，xwccy4rjcq，ckef87ayhx ，actwarcche，pc8yrfwyrq等，有需要要的玩家可以快速领取哦。
游戏玩法方面大致是围绕基地建造以及生存探索为主，玩家们需要建立基地提供生存空间，在空间内玩家可以建立防御设备，抵御外来的生物进攻，也可以在基地内打造强力的武器，这样在外面探索的也会更加安全，可玩性是很高的。
在外世界探索的时候，玩家们需要在背包呢准备适量的生存工具，比如说食物以及药水等，还有适应不同环境的服装，这些可以应对各种类型的地图，让玩家们更好地获取地图内的资源。
目前这就是小编提供的七日世界兑换码是什么的全部信息，如果玩家想要在前期获得更多资源的话，可以可以选择兑换这些兑换码，物资方面比较丰富，就是有时间限制，可以快速获取哦！
">七日世界兑换码是什么 七日世界兑换码奖励以及信息一览 本次比赛分3轮进行，比赛实行每轮淘汰制，第一轮总分前六的队伍晋级第二轮，第二轮排名前四的队伍进入决赛轮。中国体操队本次比赛派出了新人为主的阵容，包括谢晨屹、李鸿颜、张杨煜、张清颖、田倬凡、柯沁沁6名队员。前两轮比赛中国队分别排名第一和第二。决赛轮中，中国队凭借总分57.25分夺冠，美国队和日本队分列二、三位。
中国队领队陆斌赛后总结说，从这一新单项的赛制看，“有点像中国的田忌赛马”；从中国队表现看，“感觉非常棒”。
“参赛队员在各自项目上都守住了成功率，发挥出自己应有水平，尤其是最后一项单杠，运动员顶住前项队友稍有失误的压力，以一套完美动作结束整场战役，从而取得了最终胜利。”陆斌说。
陆斌表示，本次比赛中国队达到了预期参赛目的，“我们并没有带着什么金牌任务来，我觉得主要就是适应赛制、锻炼队伍、积累经验”。展望2028年奥运会，他说，中国队将一如既往积极备战，“奥运会体操项目每一块金牌，中国体操队都会全力以赴去争，包括新设的这块混合团体金牌”。
中国队队员李鸿颜说，新赛制下的比赛紧张而刺激，美国观众营造了热烈气氛，自己努力做到两点，一是享受比赛，二是按教练安排，“每个人守好自己的阵地”。">
中国队夺得“美国杯”体操混合团体赛冠军在当今低利率与市场波动的双重挑战下，如何选择一款既安全又具备增长潜力的储蓄型保险产品，成为众多家庭关注的焦点。2025年下半年中英人寿推出的福满佳C款终身寿险（分红型），凭借其独特的产品设计与卓越性能，获得市场瞩目。本文将深入剖析该产品的五大核心优势，以真实数据展示其如何重塑分红险的价值标杆。 一、 双重收益引擎，平衡风险与机遇
福满佳C款的核心优势在于其“保底收益+浮动分红”的二元收益结构。这一设计巧妙地平衡了安全性与增长性，是应对当前经济周期的理想工具。
确定性基石：作为一款终身寿险，其核心的身故/全残保障以及保单的现金价值中，都包含一个写进合同、刚性兑付的保证部分。这构成了资产的安全垫，无论未来市场如何风云变幻，这部分利益都是确定无疑的，确保了财富底线的安全。
增长性潜力：在保证利益之上，产品设置了非保证的浮动分红。分红来源于保险公司经营此类产品所产生的“可分配盈余”，这使投保人有机会分享保险公司的专业投资成果。在当前人身险产品预定利率普遍进入“2%时代”的背景下，浮动分红为资产收益率超越通胀、实现增值提供了可能。这种结构既满足了消费者对资产稳健增值的核心需求，也使其成为险企应对利率下行风险的有效手段，代表了行业向“浮动收益型”产品转型的重要方向。
二、 红利处置多元，可随人生阶段调整
福满佳C款在分红的使用上赋予了投保人极高的灵活性，打破了传统保险产品利益分配僵化的局限，真正做到“我的分红我做主”。
四种方式，各取所需：产品采用现金分红制，并提供四种处置方式：
现金领取：直接获取现金红利，补充当期现金流，适合有日常开销或特定消费需求的客户。
累积生息：将红利留存于保险公司，以公司设定的利率进行复利累积，实现“利滚利”，适合追求长期资产最大化的客户。
抵交保费：用红利直接抵扣下一期应交保费，减轻缴费压力，提升保单的持续持有能力。
交清增额：将红利作为一次交清的保费，购买相应的增额保障，从而提升保单的基本保额，使身故保障和现金价值同步增长。
可变更的灵活性：最关键的是，投保人在保单持有期间，可以申请变更红利的领取方式。这意味着，客户可以根据人生不同阶段的财务目标和需求（如子女教育、创业、养老等）进行动态调整，使保单成为一个能够“成长”和“适应”的财务规划工具，极大地提升了产品的实用价值。
三、 现价快速回正，中期收益表现强劲
对于注重资金效率和中期规划的投资者而言，福满佳C款在现金价值增长上的表现尤为亮眼，确保了资金的快速“解套”和可观的内生回报。
快速回正，流动性基础：根据利益演示，该保单的现金价值在保单第4年度即超过所交总保费。这意味着资金在相对短的时间内就完成了“回本”，极大地降低了客户的流动性担忧和早期退保可能产生的损失风险。
中期收益率突出：更为重要的是，演示数据显示，保单第5年的内部收益率（IRR）便已超过2.0%。IRR是衡量投资产品真实收益水平的权威指标，在投保初期即能实现超过传统定存和多数保本理财的收益率，展现了产品强劲的中前期增长力。这一特点使其非常适用于中短期的财务规划，如为子女准备教育金、为自己准备创业金等，客户可以较早地通过减保等方式动用资金，实现财务目标。
四、 减保规则清晰透明，资金调用从容有序
福满佳C款不仅让财富增值，更让增值的财富能够便捷、有计划地为己所用，其清晰宽松的减保规则是兑现流动性的关键保障。
规则写入合同，安全可靠：产品明确规定，每年减保的上限为保单生效时基本保额的20%。这一规则被明确写入保险合同，具有法律效力，避免了未来可能因保险公司政策调整而发生变化的风险，让客户能够安心、有计划地进行长期财务规划。
资金提取高效灵活：基于这一规则，客户最快可在五年内通过减保方式领取全部保单的现金价值。这种设计为客户提供了极高的资金调用自由度。无论是应对突发应急、阶段性的大额支出（如婚嫁、购房首付），还是规划定期的养老补充，客户都能从容安排，确保了资金在需要时的可用性，使保单成为家庭资产配置中一个兼具增值性与流动性的“压舱石”资产。
五、 股东实力雄厚，经营稳健笃实
一款分红险的长期价值，尤其是其浮动分红的实现能力，与保险公司的综合实力、投资能力和经营稳健性息息相关。中英人寿为福满佳C款提供了坚实的信誉背书和实力支撑。
强大的股东背景：中英人寿由中国央企巨头中粮集团旗下的中粮资本与拥有超过300年历史、经验丰富的全球性保险集团英国英杰华（Aviva）共同出资成立。这种“中方资源+外方专业”的合资模式，将中粮的本土市场禀赋与英杰华的全球保险专业积淀深度融合。
卓越的财务与偿付能力：截至2024年末，公司总资产突破1083亿元，净资产达165亿元，保费收入210亿元，稳居合资寿险公司第一梯队。在衡量保险公司赔付能力的核心指标上，其2025年第三季度末的综合偿付能力充足率为305.89%，核心偿付能力充足率为209.31%，远超监管要求，体现了极强的风险抵御能力。
持续优秀的风险评级：尤为突出的是，中英人寿在2025年第二季度风险综合评级（IRR）中再获最高“AAA”评级，且已连续36次保持“A类”评级，在新监管规则下更是10次获得AAA。这一系列亮眼数据，印证了公司“财务稳健、规范经营”的理念，为其分红险业务的长期、稳定运营，以及实现可持续的可分配盈余提供了最可靠的保障。
性价比之王的综合评估
综上所述，中英人寿福满佳C款分红险之所以获得超高关注度，源于其全方位的价值优势：收益结构上兼顾保证与预期，提供稳健增长基础；资金安排上实现快速回正与灵活周转；门槛设置上体现普惠理念；公司背景确保长期安全性；附加服务提升综合价值。在当前经济环境下，福满佳C款为寻求资产保值增值的家庭提供了理想选择。尤其适合以下人群：中长期储蓄需求者、教育金与养老金规划家庭、注重资产传承效率的中高净值客户。
当然，投资者也需注意，分红险的预期收益基于保险公司经营情况，存在一定不确定性。建议结合自身风险承受能力，在专业顾问指导下进行配置。福满佳C款目前仅在广东、北京、上海等16个省份销售，投资者需提前确认投保资格。 在理财产品同质化严重的今天，中英人寿福满佳C款以几大优势重新定义了好保险的标准，值得市场重点关注。
免责声明：本文为本网站出于传播商业信息之目的进行转载发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。
根据知名转会专家罗马诺的最新报道，多特确实对重新签下桑乔很感兴趣。据报道，多特对重新签下桑乔确实很感兴趣，赛季结束后，他将以自由球员身份离开曼联，这是几个月前就已决定的，他将评估所有报价。
而根据The Athletic此前的报道，如果能与球员就财务条款达成一致，多特对完成这笔交易很感兴趣。
多特计划在今夏对阵容进行重大调整，他们已经宣布，包括布兰特和聚勒在内的一批高薪球员将不会获得续约合同，并将在赛季结束后以自由转会的方式离队。
【上咪咕独家看英超】
标签：布兰罗马">罗马诺：多特对重新签下桑乔很感兴趣，球员赛季末将离开曼联记者从安徽省文联获悉，10月6日至11日，由中国杂协、广东省文联等单位联合主办的第五届粤港澳大湾区杂技艺术周在广东省举行。艺术周期间，安徽省杂协副主席、安庆市杂技团副团长赖光永受邀携杂技《羽毛》亮相精品节目交流展演，以“极限平衡”震撼全场。
现场表演中，赖光永先以“一指禅”顶起七根树枝，紧接着用剑尖挑起十一根树枝，并用下颚稳稳托住，展现惊人的平衡力。随后，他将十五根棕榈枝叠加在一根轻盈的羽毛上，双脚立于晃板之上，完成双手、单手托举，甚至将羽毛置于头顶，整个结构摇摇欲坠却始终不倒。最终，他轻轻吹落羽毛，所有平衡瞬间瓦解，树枝散落一地，唯有羽毛悠然飘落，将“柔中寓刚”的中国美学与生命哲思推向极致，为本次交流展演写下高光一笔。观众席先是一片寂静，随即爆发出雷鸣般掌声，经久不息。（记者 戴小花）
">安徽杂技《羽毛》 惊艳大湾区
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
【电话销售述职报告】相关文章：
电话销售述职报告08-09
电话销售个人述职报告11-21
电话销售述职报告经典[2篇]09-20
电话销售人员个人述职报告02-11
电话销售的述职报告新版推荐参考05-20
电话销售实习报告02-24
保险电话销售实习报告02-02
电话销售实习报告最新09-21
电话销售的实习报告范文06-14
">电话销售述职报告实用（7篇） 近日，休宁县齐云山生态文化旅游度假区“徽梦造营”非遗体验馆内，合肥工业大学经济学院研学团队跟着非遗传承人学习宣纸制造技艺，探讨文旅发展思路。7月份以来，齐云山非遗体验、摩崖石刻、祈福文化等文旅业态吸引省内外10余所高校师生和2000余名中小学生前来研学旅游。（张晓晖 朱伟强/摄）
">大学生跟着非遗传承人学习宣纸制造技艺聲明說，屬於美國、以色列以及其他參與侵略國家的船隻不符合正常和非敵對通行條件，伊朗將依法予以處理；屬於其他國家或與其有關聯的非敵對船隻，只要沒有參與或配合針對伊朗的侵略行動，並遵守伊朗公布的安全規章和措施，即可在與伊方主管機關協調後，安全通過海峽。
聲明強調，要全面恢復荷姆茲海峽的可持續安全與穩定，美以必須停止針對伊朗的軍事侵略和威脅，伊朗的合法利益必須得到充分尊重。
伊朗外交部長阿拉格齊當天通過社交媒體闡述了上述原則。他同時強調，伊朗不會屈服於威脅，「與其威脅，不如尊重。沒有貿易自由，就沒有航行自由」。
美國總統川普上周六晚在社交媒體發文，威脅伊朗 48 小時內開放荷姆茲海峽，否則將摧毀伊朗各類發電廠。
">平台实力护航：构筑产业服务生态
作为深耕行业二十余年的权威门户，自 2001 年成立以来，已发展为国内外玻璃企业商务互动的核心枢纽。其独创的整合服务模式涵盖三大板块：线上通过中英文双平台（含中玻跨境 Glassinchina.com）实现精准流量对接，常年稳居谷歌首页的海外渠道为企业打开全球市场捷径；线下依托《中国玻璃供应商》期刊发行与全球展会参展（如德国杜塞尔多夫玻璃展），构建立体传播网络。凭借云计算与大数据技术，已助力河北多家企业斩获海外订单，成为 “互联网 玻璃” 战略的践行者。目前平台已获浙江省玻璃行业协会副会长单位等多项资质，连续五年跻身 “中国行业电子商务网站 TOP100”，服务覆盖全球玻璃产业链上下游。
企业匠心筑基：河北安迪打造多元化产品矩阵
河北安迪深耕玻璃深加工领域多年，构建起覆盖建筑、装饰、特种应用的全品类产品线。核心产品包括 3.2-10mm 浮法玻璃、Low-E 中空玻璃、弯钢化玻璃等基础建材，以及酸蚀玻璃、丝印玻璃、冰花装饰玻璃等艺术品类，产品通过严苛质控体系，广泛服务于地产精装、高端卫浴、海外工程等领域。依托平台，其节能玻璃系列已成功打入东南亚、欧洲市场，成为海外采购商青睐的中国供应商代表。
客户价值升级：从产品推广到生态共建
十八年合作中，双方共同实现从 “产品展示” 到 “需求匹配” 的深度跃迁。通过精准的行业数据分析，为河北安迪定向推送海外采购需求，协助对接海外优质客户，推动订单量同比增长。
河北安迪负责人表示：“十八年同舟共济，我们将以此次合作为新起点，与共同书写玻璃产业的智能化、低碳化新篇章。”
">十八载携手共筑行业生态！河北安迪再度携手开启玻璃产业新征程,商铺运营记者昨日获悉，由中国国际电子商务中心等单位主办的“电商赋能 链动乡村”2025年农村电商高质量发展交流会公布了2025年全国农村电商“领跑县”、县域直播电商中心（村播学院）和县域数字流通龙头企业案例集，蒙城县两个案例入选。
蒙城县电商公共服务中心入选全国县域直播电商中心案例集，体现了其在直播电商人才培养、直播活动组织、推动产业发展等方面的突出成效；蒙城县盛源粮食贸易有限公司入选全国县域数字流通龙头企业案例集，彰显了其在粮食等农产品数字化流通、供应链优化、市场拓展等方面的引领作用。
近年来，蒙城县抢抓国家电子商务进农村综合示范创建机遇，积极完善农村电商生态体系，构建协同发展机制，推动农村电子商务高质量发展，成果显著。在农产品上行方面，蒙城县通过搭建“蒙城好物”等线上平台，积极开展各类消费帮扶活动，大力培育直播人才与账号，同时与知名主播、知名电商品牌合作，整合本地农副产品进行展示展销。
“我们通过搭建线上平台，帮助300余户农户销售农副产品，累计销售额3000余万元。”蒙城县商务局电商发展服务中心主任刘柱介绍，“蒙城好物”电商平台已受理35家企业，上线蜂蜜、花生、牛肉、粉丝等100余款公共品牌农特产品，持续拓宽农产品销售渠道，促进农民增收。
在完善农村电商公共服务体系方面，该县搭建“两中心一站点”服务网络，即电商公共服务中心、物流配送中心和村级电商服务站点，为农产品上行提供全方位服务。以11个乡镇交通运输服务站为试点，建成集客运、邮政快递、乡镇特色产品展示、直播中心等功能为一体的综合服务站，完成104家村级电商网点功能升级，行政村快递服务覆盖率100%。
“下一步，我们将继续加大对电商产业的支持力度，进一步完善电商服务体系，培育更多优秀电商企业与人才，深化农产品上行与直播电商发展，助力乡村振兴，努力打造全国农村电商高质量发展的标杆。”刘柱表示。（记者 张珍 通讯员 姜秋月）
编辑： 刘晓东">亳州蒙城县两案例入选全国农村电商发展典型
（文章来源：证券时报）
">金银跳水！日股重挫近2000点！韩国股市暴跌熔断！昨晚，东风日产正式发布了其新能源序列N系列的首款SUV车型——NX8。
如果要用一个词概括NX8的产品特性，或许“反差感”最为贴切。
长期以来，合资品牌在新能源领域的动作常被诟病“保守”或“慢半拍”，但NX8的亮相打破了这种刻板印象。
它是合资阵营中首款搭载800V高压平台与5C超充技术的SUV车型。
官方数据显示，纯电版车型峰值充电功率可达463kW，充电6分钟就能补能300公里，从10%电量充至80%仅需12分钟 。
而且，NX8的电池主销版本采用宁德时代电芯，高阶智驾则与Momenta深度合作，配备了激光雷达，支持城市和高速领航辅助NOA功能 。
这种“合资品质+本土供应链”的打法，确实非常新颖。
在产品力层面，这款车也有不少亮点：
首先是“大空间”。 据官方资料透露， NX8实现了83%的得房率，后排膝部空间达到760mm，过道宽度450mm，这意味着即便是满载五口之家，后排乘客也不必全所双腿。
其次是“大智慧”。 NX8并没有满足于简单的“冰箱彩电大沙发”，而是升级为AI舒享五件套：AI零压云毯座椅2.0、双开门AI智能冷暖冰箱、AI无感风控系统以及25个扬声器的Nissan Sound AI音响系统 。
NX8的登场，其实只是2026年合资品牌的一个缩影。
过去那种“全球车导入+本土化微调”的模式已经彻底失效。从今年年初开始，主流合资品牌的动作几乎可以用“放下身段、全面倒向中国技术”来形容。
例如，广汽丰田在铂智7上用了华为鸿蒙座舱，一汽奥迪在A5L上搭载了华为乾崑智驾。
当然，NX8能否成功，最终还要看4月8日正式上市时公布的价格。
如果东风日产能拿出足够有诚意的定价，这款集合了激光雷达、800V 5C超充、AI舒享座舱的五座SUV，或许真能成为合资品牌在2026年新能源战场上的一个转折点。
3月22日晚，双良节能系统股份有限公司（以下简称“双良节能”）公告称，公司及双良集团收到中国证监会江苏证监局下发的《行政处罚事先告知书》。江苏证监局拟对双良节能责令改正，给予警告，并处以400万元罚款；对董事会秘书给予警告，并处以250万元罚款；对控股股东双良集团有限公司处以400万元罚款；对双良集团品牌与公共关系部总经理处以250万元罚款。
2月27日晚间，公司公告称，收到证监会立案告知书，因公司涉嫌信息披露误导性陈述等违法违规行为，证监会决定对公司进行立案。此前，双良节能在微信公众号发布的文章涉及“商业航天”海外订单信息存在误导性陈述，涉嫌“蹭热点”，上交所已经对公司和时任董秘采取监管警示。
据记者梳理，今年以来，宁波容百新能源科技股份有限公司（以下简称“容百科技”）、深圳市亚辉龙生物科技股份有限公司（以下简称“亚辉龙”）、深圳英集芯科技股份有限公司（以下简称“英集芯”）等公司因“蹭热点”，信息披露构成误导性陈述被证监会进行立案调查或行政处罚。
上海明伦律师事务所合伙人王智斌表示，在市场热点频发时期，监管部门对“蹭热点”行为予以特别关注，对涉嫌误导性陈述的公司快速立案、快速处罚，反映出监管部门强化事中监管、及时遏制热点炒作的明确态度。上市公司无论通过何种渠道、以何种形式披露信息，均应保证内容真实、准确、完整。尤其在自愿性信息披露环节，不能夸大宣传、选择性披露等行为，避免对投资者产生误导。
微信公众号文章
涉嫌“蹭热点”
《行政处罚事先告知书》显示，经监管查明，自双良节能上市以来，双良集团系双良节能的控股股东。2026年2月12日13时02分，“双良集团”微信公众号发布题为《双良节能再获海外订单，助力商业航天太空探索》的文章；13时25分，“双良节能”微信公众号发布相同标题及内容的文章。上述文章称，双良节能先后获得3个海外订单，共计12台高效换热器设备，将用于SpaceX星舰发射基地扩建配套的燃料生产系统，这是继前期合作后，该产品再度应用于SpaceX星舰发射基地，充分印证了海外客户对双良节能产品可靠性的高度信任。因内部信息传递原因，上述文章未能按计划和惯例在“双良集团”和“双良节能”微信公众号同步发布。
2月12日13时05分，双良节能股价开始快速上升，13时26分双良节能股价涨停。
2月12日17时20分，双良节能发布《关于海外订单的说明公告》，披露微信公众号发布的文章所涉3项订单金额合计约为1392.30万元，占公司2024年度经审计营业收入的比例约为0.11%，对公司经营业绩无重大影响；公司未直接与SpaceX发生合作，为项目非独家间接供应商；公司相关订单的获取受商业航天项目建设及扩产规划的影响较大，未来订单的获取存在一定不确定性。2月13日，双良节能股价开盘即跌停。
江苏证监局认为，上述微信公众号文章涉及双良节能业务拓展、客户关系、产品应用领域等经营信息，且商业航天为近期市场热点，相关内容属于上市公司自愿披露与投资者作出价值判断和投资决策有关的信息。但公司未准确、完整表述订单金额及占比较小、双良节能系SpaceX非独家间接供应商、相关业务为偶发性业务等重要情况，导致在“双良集团”和“双良节能”两个微信公众号发布的文章存在误导性，公司的行为涉嫌违反误导性陈述的违法行为。
最终，江苏证监局拟对公司、公司董秘、公司控股股东及相关品牌责任人合计罚款1300万元。
已有多家公司
因蹭热点被行政处罚
上市公司“蹭热点”的套路花样繁多。无论公司是在公告、互动平台上夸大业务与热点的关联性，还是发布热点相关公告时遗漏可能影响投资者决策的关键信息，又或者在微信公众号等非法定信息披露渠道发布“蹭热点”信息，其核心目的都是通过模糊、夸大甚至虚构信息，将自身与市场上的热门概念强行关联，以在短期内刺激股价。
综合来看，这些“蹭热点”套路的核心都是利用信息不对称，通过误导性陈述来误导市场预期。业内人士认为，投资者在面对突如其来的“热点”利好时，应保持警惕，仔细甄别信息的真实性和完整性。
今年以来，“脑机接口”“人工智能”“商业航天”等成为市场热点，二级市场概念股持续走强。同时，部分上市公司通过信息披露、互动平台、合作公告等方式“蹭热点”，将自身包装为上述热门概念企业。
截至目前，已经有多家上市公司因为“蹭热点”被交易所监管警示、证监会立案调查和行政处罚，展现了监管“露头就打”的决心。英集芯、亚辉龙等两家公司均因炒作“脑机接口”概念，通过夸大技术、模糊产品真实情况等方式误导市场。最终，英集芯被拟罚款合计800万元，亚辉龙被罚款合计750万元。
监管处罚不仅针对公司主体，更同步追责董事长、董秘等“关键少数”，实施“双罚制”，还有参与误导性信息披露的公司董事、首席执行官等，让决策者和执行者都付出代价。容百科技已于2月6日收到宁波证监局《行政处罚事先告知书》，宁波证监局拟对公司罚款450万元，拟对公司董事长、董秘分别罚款300万元、200万元，合计拟罚款950万元。
英集芯3月17日收到深圳证监局的《行政处罚事先告知书》，深圳证监局拟对公司罚款400万元，对董事、首席执行官陈鑫，董事长、总经理黄洪伟，董事会秘书吴任分别罚款210万元、110万元、80万元，合计罚款800万元。
还有中电科数字技术股份有限公司、杭萧钢构股份有限公司、江西沃格光电集团股份有限公司等多家上市公司在上证E互动平台上回复商业航天、脑机接口等业务时，存在信息披露不准确、不完整，风险提示不充分等问题，可能对投资者决策产生误导，被上交所监管警示。
上海市信本律师事务所管理合伙人赵敬国认为，“蹭热点”已成信披违法违规行为的高危“雷区”，监管部门已传递了明确的严打信号。
在从严监管趋势下，“蹭热点”已成为监管层重点打击的违法违规行为。今年1月15日，中国证监会召开2026年系统工作会议时提到，严肃查处过度炒作乃至操纵市场等违法违规行为。
3月6日，在十四届全国人大四次会议经济主题记者会上，证监会主席吴清提到，规范上市公司及大股东、实控人和各类中介机构的行为，依法严查严处蹭热点、炒概念、搞操纵等侵害投资者利益的行为，让市场更加真切地感受到公平正义，让崇法守信成为市场各参与方的共同追求。
业内人士表示，今年以来，证监会、交易所、证监局对多家上市公司“蹭热点”行为采取监管动作，体现出对误导性陈述从严监管的鲜明信号。自愿性信息披露不是“任意性披露”，上市公司和相关负责人应该秉持审慎态度开展信息披露工作，确保自愿性信息披露内容的真实、准确、完整，切实履行信息披露主体责任。
（文章来源：证券日报）
">蹭商业航天热点！双良节能收监管罚单屯溪区：公益托管护航多彩假期夹缝中的生存与转型：2026年煤炭贸易商现状透视